《藥品營銷原理與實(shí)務(wù)（第三版）》
作者：
章蓉
出版日期：
2020-01-01
字?jǐn)?shù)：
428000
開本：
16
頁數(shù)：
324
分類：
生物
ISBN：
978-7-5184-2749-9
定價：
￥50.00
官網(wǎng)優(yōu)惠價格：
￥40
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內(nèi)容簡介
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圖書目錄
上篇 醫(yī)藥市場營銷基本原理
項(xiàng)目一 市場營銷基礎(chǔ)知識
任務(wù)1 藥品市場營銷相關(guān)概念
任務(wù)2 藥品營銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)3 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
任務(wù)4 現(xiàn)代藥品營銷發(fā)展新趨勢
項(xiàng)目二 分析藥品市場營銷環(huán)境
……上篇 醫(yī)藥市場營銷基本原理
項(xiàng)目一 市場營銷基礎(chǔ)知識
任務(wù)1 藥品市場營銷相關(guān)概念
任務(wù)2 藥品營銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)3 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
任務(wù)4 現(xiàn)代藥品營銷發(fā)展新趨勢
項(xiàng)目二 分析藥品市場營銷環(huán)境
任務(wù)1 掌握營銷環(huán)境的特點(diǎn)
任務(wù)2 藥品市場微觀環(huán)境分析
任務(wù)3 藥品市場宏觀環(huán)境分析
任務(wù)4 藥品企業(yè)環(huán)境分析
項(xiàng)目三 藥品市場調(diào)研技術(shù)
任務(wù)1 藥品市場調(diào)查的內(nèi)容和類型
任務(wù)2 藥品市場調(diào)查的基本方法
任務(wù)3 市場調(diào)研的主要步驟
項(xiàng)目四 藥品目標(biāo)市場選擇技術(shù)
任務(wù)1 藥品市場細(xì)分
任務(wù)2 藥品目標(biāo)市場選擇
任務(wù)3 藥品市場定位
項(xiàng)目五 藥品產(chǎn)品策略
任務(wù)1 藥品整體概念
任務(wù)2 產(chǎn)品生命周期與營銷策略
任務(wù)3 藥品品牌策略
任務(wù)4 藥品包裝策略
項(xiàng)目六 藥品定價策略
任務(wù)1 影響企業(yè)定價的主要因素
任務(wù)2 企業(yè)定價方法
任務(wù)3 企業(yè)定價策略
項(xiàng)目七 藥品分銷渠道設(shè)計(jì)技術(shù)
任務(wù)1 藥品分銷渠道概述
任務(wù)2 藥品分銷渠道模式
任務(wù)3 藥品分銷渠道設(shè)計(jì)
任務(wù)4 銷售渠道管理
項(xiàng)目八 藥品促銷組合技術(shù)
任務(wù)1 藥品促銷與促銷組合
任務(wù)2 藥品人員推銷概述
任務(wù)3 藥品營業(yè)推廣概述
任務(wù)4 藥品廣告策略
任務(wù)5 公共關(guān)系與藥品營銷
下篇 藥品現(xiàn)場銷售與服務(wù)技術(shù)
項(xiàng)目九 藥品實(shí)體終端銷售服務(wù)技術(shù)
任務(wù)1 零售藥店的主要類型
任務(wù)2 零售藥店的服務(wù)營銷組合
任務(wù)3 藥店形象設(shè)計(jì)與產(chǎn)品展示
任務(wù)4 藥店導(dǎo)購技術(shù)
任務(wù)5 藥店顧客投訴處理
任務(wù)6 藥店促銷技術(shù)
項(xiàng)目十 藥店市場維護(hù)與開發(fā)
任務(wù)1 轄區(qū)藥店信息收集
任務(wù)2 藥店分級與拜訪路線設(shè)計(jì)
任務(wù)3 訪前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
任務(wù)4 店情檢查
任務(wù)5 藥店終端客情關(guān)系維護(hù)
任務(wù)6 藥店店員培訓(xùn)
任務(wù)7 終端促銷的具體實(shí)施
項(xiàng)目十一 醫(yī)院市場開發(fā)與維護(hù)
任務(wù)1 醫(yī)藥代表職責(zé)分析
任務(wù)2 醫(yī)院采購決策行為分析
任務(wù)3 醫(yī)院市場開發(fā)準(zhǔn)備
任務(wù)4 處方藥的學(xué)術(shù)推廣策略
任務(wù)5 拜訪臨床科室的技巧
項(xiàng)目十二 商務(wù)談判
任務(wù)1 談判準(zhǔn)備工作
任務(wù)2 談判開局與摸底
任務(wù)3 談判磋商
任務(wù)4 簽訂談判協(xié)議
項(xiàng)目十三 在線營銷與醫(yī)藥電子商務(wù)
任務(wù)1 在線營銷概述
任務(wù)2 醫(yī)藥電子商務(wù)的特點(diǎn)和前景
參考文獻(xiàn)
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